邕江旁边的小区-南宁邕江租房价格多少

2024-11-30 08:56:51

1.南宁的桃源路在哪个区？

2.中国十大宜居城市都是哪里

3.南宁市青秀区招商引资发展分析

4.房产销售需要怎么做？

南宁的桃源路在哪个区？

邕江旁边的小区-南宁邕江租房价格多少

以上的全都错啦。南宁市桃源路在南宁市的青秀区。该路没有体校，但在桃源中路中段有一个南宁市体育局，并且有南宁市体育馆，该体育馆内有吴数德举重学校等一些体育训练机构。也有跆拳道训练馆（上次也是我告诉你的啊）。我本人就住在桃源路附近。到时你需要租房的话，就找我吧。

中国十大宜居城市都是哪里

长沙昆明成都珠海南京

大连无锡重庆贵阳青岛

夜景

1.长沙

长沙是一座极其年轻的城市，高校云集，人才济济，众多新兴文化创意产业和智能制造产品，无不彰显着这座城市的年轻活力。另外，落户长沙不用愁，长沙户口轻松拿。长沙对应届毕业生也比较友好，只要在长沙落户，就可以享受租房和生活补贴。多年来相对稳定的“低房价”，旺盛的消费能力，积极发展高新产业及智能制造等产业提供的就业机会，不断完善的医疗和教育等公共基础设施，相对宽松的户籍政策，都使得长沙成为了一座极具幸福感的宜业宜居理想之城。

2.昆明

昆明四季温暖如春，也曾是滇池流域青铜文化”的中心。与任何一个大城市一样，它拥有四通八达的城市交通、高楼林立、便捷的通讯网络、一年四季盛开的鲜花。如果想要去周边游玩，还有丽江、大理等热门旅游地可供选择。

3.成都

它被称为“全中国最悠闲的城市”，一个来了就不想离开的城市。悠闲、乐观、宁静、繁华、洒脱的城市，是享乐的天堂，是美女的摇篮，是美食的故里，有可爱的大能猫，生活在这里说不出的惬意。

4.珠海

珠海海岸钱长604公里，在广意的珠江口海域，共有大小岛屿146个，星罗棋布，素有“百岛之市”的美誉。珠海作为我国较早的经济特区，经济相对发达，旅游资源丰富，空气质量优良，整体生活节奏较慢，城市绿化率和公园拥有率较高。近年来，珠海也在加大养老机构的开发和完善，医疗设施也非常好，这些都证明了珠海是养老的上佳选择。

5.南宁

南宁，简称邕，因其城市绿化覆盖率近40%，也有绿城之名。商业方面，有万象城、会展航洋城、朝阳等商圈；日常休闲娱乐方面，方特、园博园、动物园等都是不错的选择，或者与亲朋好友漫步邕江滨江公园，伴着清风美景，亦是惬意。

6.大连

大连地处辽东半岛最南端，三面临海，气候宜人，环境优良。虽然地处东北。但这里的冬天并没有东北传说中的严寒，一月份最冷的平均气温约为2-9℃。唯一可能就是这里的房价有点贵。

大连景色

7,无锡

无渴环境生态优质，风景宜人，连续三年被申国社会科学院评选为申国量直居城市。急体而言，无锡属于经济发达，环境突出、城市静谣、节春悠闲的风楮，突出一个静字！并且，无福更是以16.77万元的人均居全国首位。

8.重庆

重庆是一座旅游资源丰富，气候温和、居住最舒适的美丽城市，也被称为”“长寿之地。在很多人眼里，重庆还是吃货的天堂，是火锅的发祥地之一，有中国火锅之都的美晋。重庆的美食遍布全国，说到重庆小面“是不是就开在你家门口啊？3.贵阳这是一座被深深浅浅绿色包围和盖的城市，素有”绿色氧吧“之称，全年空气质量达标天数361天，空气质量优良率96.9%；被晋为“生态博物馆，森林面积648万亩，森林要盖率55%；也是第一个国家森林城市”，全市有备类公园1025个，颗颗“绿色明珠“串成”千园之城”。

9.贵阳

这是一座被深深浅浅绿色包围和覆盖的城市，素有“绿色氧吧”之称。全年空气质量达标天数361天，空气质量优良率98.9%；被誉为“生态博物馆”，森林面积648万亩，森林要盖率55%；也是第一个“国家森林城市”，全市有各类公园1025个，颗颗“绿色明珠“串成“千园之城”。

10.青岛

青岛在气候上，既无酷暑也无严寒，青岛年平均气温12.3℃。冬季没有冰封三尺的严寒，而是浪漫迷人的小雪花。一到酷暑的夏季，青岛的气温也才20℃左右。

希望我的回答对你有所帮助

南宁市青秀区招商引资发展分析

一、青秀区基本情况

青秀区是南宁市的核心城区，位于市区东南部，总面积872平方公里，占全市总面积的3.94%；第七次人口普查结果，青秀区常住人口约112.43万，占全市总人口的12.86%。辖4个镇、5个街道和1个省级经济开发区。青秀区环境优美，终年树常绿、花常开，邕江穿城区而过。青秀区有投资置业、旅游观光最便捷的现代立体交通网络，距离南宁吴圩国际机场仅30公里，拥有广西最大的高铁火车站——南宁火车东站。同时，青秀区汇集了南宁市最好的资源，是南宁的政治、金融、CBD、商贸和文化旅游中心。区位地理优势明显、自然资源丰富、人力资源充足，这些都是青秀区开展招商引资的有利条件。

2021年1-12月，全区实现地区生产总值（GDP）1324.77亿元，同比增长6.1%，两年平均增长5.5%；第一、第二、第三产业增加值分别增长4.6%、2.3%、6.5%，三次产业结构比例调整为1.73：9.53：88.74。地方财政一般公共预算收入36.34亿元，增长0.61%；固定资产投资增长0.8%；社会消费品零售总额546.37亿元，增长9.8%。计划执行情况总体良好。

青秀区以第三产业发展为主，第三产业稳步增长。截止2021年6月底，城区共有“四上”企业1430家，其中：工业30家、建筑业210家、贸易业761家、规上服务业319家、房地产业116家。2021年上半年，青秀区生产总值达720.3亿元，同比增长11%，第三产业达660.1亿元，同比增长10.6%，社会消费品零售总额增长16%，批发业销售额增长39.8%，零售业销售额增长22.5%，住宿业营业额增长43.6%，餐饮业营业额增长32.5%，规上营利性服务业营业收入同比增长23.5%。

二、青秀区招商引资工作现状

1、招商引资现状

招商引资成功与否主要取决于政府的办事效率。当前，青秀区的行政审批效能大幅提速增效，急群众所急为企业借鉴难题，办事高效为企业经营争取了宝贵的时间，服务热情，青秀区人民政府持续优化营商环境。良好的营商环境和各种招商政策落实带动经济健康发展。

2021年，青秀区完成区外境内实际到位资金106.17亿元，新设立外资企业55家。2021年全年累计完成退税26.92亿元，帮助辖区企业申请“桂惠贷”发放贷款170亿元，完成财政贴息3.3亿元；870多项政务服务事项实现最多跑一次。重大项目进展顺利，多氟多20GWH锂电池项目开工建设，南宁产投汽车青秀产业园加快推进，新能源汽车产业链初现雏形。伶俐工业园区完成基础设施投资5.7亿元，园区工业产值增长35%，将成为南宁东部产业新城核心片区。青秀区服务业蓬勃发展，康恒环境、浙商银行等一批知名企业的区域总部成功落户，京东五星电器、华丰城爱琴海城市广场等商业体建成运营，南宁牛湾文化旅游岛等重大产业项目加快建设。2022年，青秀区将强化招商引资项目协调支持力度，重点开展“行企助力转型升级”驻点招商行动，积极探索“基金招商”“园区招商”等创新模式，争取引进一批好项目。

2、招商引资产业发展和空间布局

青秀区按照自治区、南宁市实施强首府战略的指导思想、战略定位、主要目标等部署要求，紧紧围绕“集聚、升级、引领”的产业发展思路，围绕总部经济、金融服务、新能源汽车、智能制造、电子信息、数字经济等重点产业实施精准招商，加大招商引资工作力度，在青秀区上下，以招商促发展，坚定不移推动招大引强成为共识。

2021年，青秀区按照产城融合、城乡融合发展的要求，以民族大道延长线为主轴，统筹邕江南北两岸发展，加快发展先进装备制造业、电子信息产业及现代服务业。伶俐工业园区重点布局新能源汽车、智能制造等项目，打造先进制造业产业集群；仙葫开发区五合片区重点发展电子信息产业，建设以中国—数字经济产业园为核心的全过程创新生态链科学城。青秀区通过加快基础设施建设、加大招商引资力度等系列举措，为产业转型发展提供了新动能，增添了新活力。

3、招商引资主要载体

伶俐工业园区按照“集聚、升级、引领”的发展思路精准施策，紧紧围绕“新能源汽车、智能装备制造、装配式建筑、铝精深加工”等产业定位，重点布局先进制造业，逐步构建现代产业体系，加快打造“百亿园区”，实现产业转型升级和经济跨越发展。按照自治区及南宁市实施强首府战略的部署要求，伶俐工业园区启动工业倍增计划，实施大项目大企业带动战略，加快完善基础设施配套，推动区域性新能源汽车、智能装备制造等先进制造业产业集聚，高质量推进工业实现新突破，加快打造“百亿园区”。目前，已入园有合众新能源汽车、美斯达数字化智能工厂、广西建工集团第一安装有限公司智能制造、广西建工集团建筑材料智能生产、广西建工集团南宁装配式建筑产业基地、广西超大运输集团有限责任公司南宁伶俐物流中心、广西谊科建筑技术发展有限公司年产50万平方米建筑铝合金、广西南宁金沙选矿机械有限公司智能选矿设备生产基地等十多个项目，并于2020年5月新引进恒大新能源汽车广西基地项目。

仙葫开发区位于南宁市青秀区东南部，连接南宁市凤岭片区，交通便利，直接受惠于南宁琅东新区投资辐射，总面积46平方公里。1994年4月由邕宁县人民政府批准成立，2001年1月晋升为自治区级开发区，2005年3月行政区域调整后纳入青秀区，计划五年内初步形成青秀区新的商贸中心。仙葫开发区五合片区重点发展电子信息产业，建设以中国—数字经济产业园为核心的全过程创新生态链科学城。

青秀区数字经济产业园面积约370亩，拟打造以大数据、电子信息、智能制造等生产性服务业为主导的高新产业园区。该项目紧邻东盟商务区，距火车东站约8公里，人员往来、物流交通十分便利。西面紧挨大学城，广西外国语学院等在校学生约4万人，可以为电子信息产业提供大量的中高端产业人才；同时项目位于仙葫经济开发区内，该区域可提供熟练的产业工人。

4、招商引资形式

为落实南宁市“三企入桂”工作部署，健全完善城区招商引资工作机制，提升招商引资工作水平，城区主要领导亲自挂帅，成立了“三企入桂”青秀指挥部，制定出台了《南宁市青秀区2020年“三企入桂”工作总体方案》，谋划部署、带队招商，大力开展务实招商，督促各部门主动作为，分工协作，密切配合，整合资源，层层压紧压实责任，确保招商引资工作顺利开展，推动了一批重点项目快速落地。

青秀区按照“扬三强二优一”的工作思路，主动出击招商。围绕城区重点发展的总部经济、新能源汽车、电子信息、数字经济等产业，城区领导亲自带队前往粤港澳、京津冀、长三角等东部沿海发达地区的产业集聚地，对行业龙头企业开展精准招商推介和项目洽谈活动。

在主动“走出去”的同时，青秀区还积极“请进来”，通过电话、微信、网络服务平台等方式积极与企业联系沟通，多次邀请区内外的客商前来考察，充分利用与客商接触的良机，积极宣传自治区、南宁市、青秀区下发的支持企业发展相关政策措施，进一步扩大了城区产业的影响面，提高了城区知名度。这些活动的举办为全方位、多领域开展经济技术合作创造了条件，引进了一批优质产业项目，为青秀区的进一步发展的基础。

5、招商引资相关政策

南宁市青秀区作为南宁市经济发展的排头兵，为南宁市的经济发展做出了巨大的贡献，2020年，青秀区的GDP总量为1255.26亿元，是南宁市12各区县中唯一一个超千亿元的区县。青秀区其财政扶持政策体系，如图2所示（资料搜集于青秀区人民政府官方网站）。从政策体系扶持的产业方向看，青秀区的政策制定紧紧围绕青秀区作为南宁市建设核心功能区的发展定位；各区县政策制定向市级政策看齐，因而各区县单个政策差异较小，区别在于各区县部分主导产业不同；从政策体系中每一个方法、措施等的具体内容看，政策奖励的透明度比较高，但相对于市级政策，对享受政策对象的门槛比较多、比较细。

关于青秀区的三大招引产业——总部经济、文创经济、科创经济，以及众创空间孵化基地的扶持政策。

表1 青秀区重点产业扶持相关政策目录

一、总部经济的扶持政策

（一）总部商贸经济（区级政策）

1、零售业总部

2、住宿业总部

3、餐饮业总部

4、鼓励区域总部商贸企业开设分支机构

（二）总部楼宇经济（市级政策）

二、文创经济的扶持政策（区级政策）

三、科创经济的扶持政策（省级政策）

（一）关于“强化创新型企业梯级培育体系”

（二）关于“大力建设新兴产业技术研究机构”

（三）关于“加强创新创意孵化基地建设”

（四）关于“支持高水平创新平台建设”

（五）关于“推进中国-东盟科技城建设”

（六）关于“加速科技成果转化和产业化”

四、众创空间型孵化基地的扶持政策（市级政策）

（一）众创空间型创业孵化基地享受补贴

（二）入孵企业享受补贴

注：政策内容具体见附件

附件1：《青秀区重点产业扶持相关政策》

一、总部经济的扶持政策

（一）总部商贸经济（区级政策）

1、零售业总部

（1）入驻企业属于世界500强企业（按《财富》杂志排位，下同）的，给予一次性入驻奖励300万元。

（2）企业入驻时同时满足以下两个条件的，则给予一次性奖励50万元：（1）实缴注册资本或净资产不低于5000万元或者总公司（包含分公司）资产总额不低于5亿元；（2）上一统计年度商品销售额达到5亿元（含5亿元）以上或者总公司（包含分公司）固定资产技资累计总额不低于5000万元；

（3）企业同时符合本款奖励条件的，按最高标准予以奖励一次。

2、住宿业总部

（1）入驻企业在世界行业综合排名前50－（按《HOTELS》杂志排位）的，给予一次性入驻奖励50万元。

（2）企业入驻时同时满足以下两个条件的，给予一次性奖励50万元：（1）实缴注册资本或净资产不低于5000万元或者总公司（包含分公司）资产总额不低于5亿元；（2）上一统计年度营业额达到2亿元（含2亿元）以上或者总公司（包含分公司）固定资产投资累计总额不低于5000万元。

（3）企业同时符合本款奖励条件的，按最高标准予以奖励一次。

3、餐饮业总部

企业入驻时固定资产投资达到1000万元（含1000万元）以上或上一统计年度营业额达到1亿元（含1亿元）以上，给予一次性入驻奖励50万元。

4、鼓励区域总部商贸企业开设分支机构

在青秀区注册登记的具有独立法人资格的零售、住宿业区域总部企业，每新设立1个统计关系及税务征管关系均在青秀区的分支机构且该分支机构年营业额达500万元的，给予20万元的奖励。当年最高奖励50万元。

在青秀区注册登记的具有独立法人资格的餐饮业区域总部企业，上一年度统计营业额达到1亿元（含1亿元）以上，每新设立1个统计关系及税务征管关系均在青秀区的分支机构且该分支机构年营业额达500万元的，给予20万元的奖励。当年最高奖励50万元。

（二）总部楼宇经济（市级政策）

2．补助资金。通过南宁片区专项发展资金对各县（区）、开发区设立协同联动发展中心时首次购买或租赁（含通过其指定的平台公司购买或租赁）楼宇予以资金补助。其中，购买楼宇按每平方米600元的标准给予购房补助，补助的面积不超过10000平方米，补助费用一次性支付；租期五年及以上的，按每月50元/平方米（若实际租赁价格低于补助标准的按实际租赁价格给予补助）给予36个月的补助，补助费用按年度支付，给予补助的面积不超过2000平方米。入驻企业不得再向南宁市申请市级租房补助。鼓励各县（区）、开发区制定优惠政策，扶持入驻企业健康发展。〔责任单位：五象新区（南宁片区）管委会，各县（区）政府、开发区管委会，市财政局〕

二、文创经济的扶持政策（区级政策）

第八条专项资金资助主要采取项目补贴、融资担保贷款扶持、配套资助及奖励等方式。

重点文化产业项目补贴。对我城区文化产业重点支持领域内具有发展前景和导向意义、自主创新、拥有自主知识产权的文化科技型项目，经领导小组认定的，按项目创新程度、社会和经济效益等评审条件，给予扶持资助；列入当年城区文化产业重点跟踪推进项目的，按照项目当年投入一定比例给予扶持，资助金额原则上每年不超过250万元；部分对城区文化产业建设具有突出影响和意义的重大项目，经专家组推荐、领导小组专题审定，给予重点扶持，资助额度可适当提高。

三、科创经济的扶持政策（省级政策）

（一）关于“强化创新型企业梯级培育体系”

“单个企业研发投入基础和增量奖补总额最高不超过300万元/年和150万元/年。”

“对规模以上企业首次获认定为高新技术企业，并且研发投入纳入统计的，给予10万元一次性补助；对其他获得（包括新获或重新认定）高新技术企业认定的给予最高5万元一次性补助。”

“对经自治区认定的广西瞪羚企业和南宁市认定的入库培育企业，分别按每年企业自筹资金投入研发经费总额的10%和6%予以奖励，奖励金额最高不超过100万元。”

“对在境内成功上市、挂牌的科技企业，按现行政策，市财政按阶段分别给予企业最高500万元、100万元上市（挂牌）奖励和科研经费补助。”

（二）关于“大力建设新兴产业技术研究机构”

围绕城市三大主导产业，“着力在邕合作共建一批重大战略性、产业引领性和研发应用型新型产业技术研究机构。

“对“新型产业技术研究机构由政府通过国有平台公司与依托单位共同持股的，最高给予4000万元项目启动经费入股；政府不入股的，最高给予2000万元启动补助经费”。

“对城市高质量发展和城市产业发展急需引进的重大战略性高端研发机构，可采取“一事一议”的方式给予重点扶持”。

“新型产业技术研究机构实质性组建落地并运行良好的，给予最高300万元的科技项目经费支持。”

（三）关于“加强创新创意孵化基地建设”

提出了“创新飞地”研发项目、人才引进、科技孵化器等同等享受在邕同类科技创新创业优惠政策待遇。对获得认定的“人才飞地”，给予最高100万元运营建设经费支持等较具突破性的政策举措。

“新认定为国家级、自治区级和市级科技企业孵化器的，分别给予200万元、100万元、50万元的一次性补助；对获得认定的国家级、自治区级和市级备案的众创空间和星创天地，分别给予20万元、15万元、10万元的一次性补助；对新认定为国家级、自治区级和市级大众创业万众创新示范基地的，分别给予100万元、50万元、30万元的一次性奖励”，关于大众创业万众创新示范基地，对政策实施前未享受过奖励的示范基地同样有效。

“年度绩效考核优秀等次的，可分别给予国家级、自治区级和市级科技企业孵化器最高40万元、20万元、10万元的运营补助，分别给予国家级、自治区级和市级备案的众创空间最高10万元、8万元、5万元的运营补助。”

（四）关于“支持高水平创新平台建设”

“对经由我市推荐，新认定为国家重点实验室、国家企业技术中心、国家工程研究中心等国家级创新平台的，给予建设资助200万元；新认定为工信部重点实验室、工业领域国家认可实验室、自治区重点实验室的，给予建设资助50万元；对经由我市推荐，新认定为自治区工程研究中心、企业技术中心的，给予建设资助30万元；新认定为市级企业技术中心、工程研究中心的，给予20万元一次性补助；新认定为市级工程技术研究中心的，给予10万元一次性补助。”

（五）关于“推进中国-东盟科技城建设”

依据“推进中国—东盟科技城建设”厅市职责划分，提出“配合自治区推进规划建设，打造中国与东盟科技创新合作核心枢纽和建设面向东盟的区域性科技创新中心，持续深化面向东盟产业科技创新合作，提升城市科技创新国际化水平”。

（六）关于“加速科技成果转化和产业化”

“对企业和市属高校、科研机构作为第一承担单位、高层次人才主持获批国家自然科学基金、科技重大专项、重点研发计划、技术创新引导专项（基金）、基地和人才专项的，按获批经费的20%配套支持，单项最高不超过50万元。支持国家级科研院所、“双一流”大学、国际知名高校和科研院所在南宁设立技术转移分支机构，经评审认定后给予20万元一次性补助。对促成通过自治区科技厅认定的落地南宁市的科技成果转化项目的技术转移机构，按技术合同实际成交额的1%给予奖励，单个机构每年最高奖励100万元。”

四、众创空间型孵化基地的扶持政策（市级政策）

（一）众创空间型创业孵化基地享受补贴

众创空间型创业孵化基地自授牌之日起，即可享受上年度房租和宽带接入费补助；授牌后运营满一年可再申报，享受期限最长为两年。补贴标准按每个基地每年实际缴纳的房租和宽带接入（租用）费的70％给予补助。属自有房产创办的基地，由所在地人力资源社会保障部门、财政部门参照当地同类房产的租金水平合理确定其房租补贴。房租和宽带接入费补助最高不得超过每个基地每年55万元。

众创空间型创业孵化基地已从人力资源社会保障部门之外的主管部门获得房租和宽带接入费补助的，不得重复申请享受。

（二）入孵企业享受补贴

入孵企业是指经批准进入创业孵化基地的各类经营单位，包括企业、专业合作组织、个体工商户等，一般应具备以下条件：工商注册地应在孵化基地所在行政区域范围内；成立时间不超过2年（24个月），产权明晰，自主经营，自负盈亏；入孵企业的创办者为毕业学年及毕业5年内的高校毕业生、城镇登记失业人员、未纳入国家安置的退役军人、符合农民工创业专项扶持资金扶持范围的农民工。可享受以下补贴：

1.一次性创业补贴。入孵企业入驻创业孵化基地正常纳税经营满1年并依法足额缴纳社会保险费的，给予2000元/户的一次性补贴。

2.吸纳就业困难群体给予一次性补助。入孵企业吸纳登记失业人员就业并签订一年以上劳动合同，依法足额缴纳社会保险费的，履行合同满1年后，按1500元/人标准给予一次性补助，其中吸纳就业援助对象的，按2000元/人标准给予一次性补助，并按规定在相应期限内给予孵化企业相应的社会保险补贴。

3.社会保险补贴。每新招用1名就业人员并与其签订1年以上劳动合同的，按企业为新招用人员实际缴纳的基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费给予1年的社会保险补贴（不含个人依法缴纳社会保险费部分），所需资金从就业专项资金中统筹安排。同一企业招用同一人员只享受一次社会保险补贴。

4.政府担保创业担保贷款贴息。入驻创业孵化基地符合条件的自主创业者和劳动密集型小企业，可申请创业担保贷款。具体贷款额度和贴息办法按现行政策执行。

5.贷款贴息。每新招用1名毕业年度高校毕业生就业，与其签订1年以上劳动合同并按规定缴纳社会保险费的，可按10万元的银行贷款额度及中国人民银行公布的贷款基准利率给予1年的财政贴息，财政贴息贷款额度每个企业最高不超过200万元，财政贴息所需资金由自治区财政安排。

孵化企业申请的创业担保贷款（原小额担保贷款），已享受财政贴息的，不再重复申请本通知所称贴息；其他的银行贷款，可按本通知规定申请贴息。

房产销售需要怎么做？

如何成为一位出色的房地产销售人员

我在做售楼**时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]

进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。

我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼**是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力]

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

[提高你的专业性水准]

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我哪里有好的学校？并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学——三中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认可，实现销售。

有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

我在秀山花园项目销售的时候，曾接待过一个南宁市有名的律师。当时，他到售楼部来，看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问，我就请他坐下来，坐下来后，他就开始大谈南宁市的房地产，各个项目的情况。当时，他问我，对“荣和新城”怎么看？我跟他说，“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区，虽然它所属的片区为南宁市的工业区，但它紧靠邕江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做得比较好。物业管理也比较到位，在南宁市享有一定的知名度，特别是荣和新城的三期，价格都能卖到3000元/平方米以上，和南宁市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是一样的，而且还卖得很好。如果今年市政投资修建邕江河堤的话，荣和新城不会每年洪水来的时候被淹了。他当时就对我说，他比较喜欢荣和新城，他到过很多售楼部，也问过不少的售楼人员，没有一个像我这样称赞别人的楼盘的，听我这么一说，他倒要认真地考虑去不去荣和新城买房。他再问我，秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个项目好一点。我说这是两个不同性质的楼盘，各有各的特点，没办法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个山景盘。这时候，我请他到我们错层户型的样板房去参观，在样板间里，我给他介绍了错层户型的特点，更多强调的是，因为这个盘是依山而建，地形上的高差，决定了我们这个项目很多户型都做成了错层，它是一种自然的错落，你以后站在客厅的位置，会看到外面是错落有致的、层次感很强的立体景观，这种自然的感觉是很多平地建造的错层户型所没法享受到的。我们的户型特点吸引了客户，第二天，客户马上交了定金，而且签约非常顺利。

其实在这个过程中，我在谈到荣和新城这个项目时，我已经把荣和新城的劣势：地处工业区、价格高、地势低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不过是换一种表达方式说出来而已，但客户的感觉就不一样，他会认为你比较可信。同时，在与他交谈的过程中，我发现他比较年轻，比较容易接受一些新的东西，我就给他推荐了错层户型。每个项目有很多优点，但不需要在销售时把所有的优点都告诉客户，如果都把所有的优点全部告诉他，项目也就变成没有优点了。你们要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

[用心体会]

1、“利他”的思考方式

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。

与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。

2、避免自己制造的销售误区

在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。

其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。

其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

3、成功地销售商品给自己

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。

因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？

如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？

我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：

如果我是客户，我会不会跟我自已买东西？这包含了我的形象和态度。

我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢？

我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢？

在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢？

客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗？

这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢？

所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。

用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么！因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的！

4、善于倾听，创造优势

我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交！因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多！除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交！我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。

5、少用太专业的术语

销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受？既然听不懂，还谈什么买房？如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。

6、满足客户的精神需求

客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗？还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢？有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢？

国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了！

[用心做事]

1、有良好的工作态度

任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中，几乎所有的销售人员的问题，都是跟方法和技巧有关：我如何做才能让客户下订金把房子卖出去？这是问得最多的。销售到底什么是最重要的？答案其实很简单也很沉重：观念与态度。

如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。因为，他的大脑会决定他的行动，改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。

一个营销人员所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题，只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的销售人员，最重要的是如何使一个销售人员首先建立好正确的销售观念和态度，否则后面的问题更错综复杂，不知从何做起。

销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。

2、每天坚持练习言、行、举、止

我以前做置业顾问时，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了。

3、每天坚持做一份业务作业

在提高对楼盘的认知程度的时候，我通常的做法是：利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：

项目的经济技术指标；

项目的位置、周边环境；

项目的平面布局，周边的长宽；

项目的户型种类、分布；

单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距；

有关销售文件的解释；

装修标准；

配套设施；